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中国好声音决战之夜除了“官方黄牛党”以外,迪斯尼还有什么其他未知的活动?

综琼瑶之九天一色

    资料来源:运筹学会(ID:U_Quan)

    排版:尼兹蘑菇清凉

    当然,除了吃、喝、玩之外,我们还发现了迪士尼的许多“日常活动”,例如:

    热点项目需要排队几个小时,但与“冷门”项目统一收费;

    除门票外,还有“尊卡”、“礼宾服务”、“早卡”等服务,相当于公牛;

    游乐园里有三种年卡。

    烟花表演者很拥挤,很受欢迎,但没有单独的烟花门票。

    …

    我们发现了其中的七种现象,并试图探索其背后的理论。

    首先,为什么不根据项目的热门程度采用不同的定价方式呢?

    在我们在迪斯尼玩的那天,最热的物品需要排队超过1.5个小时(据说高峰期需要排队超过3个小时),而最“冷”的物品不需要排队。为什么迪斯尼没有根据项目的最热程度采取不同的定价?

    众所周知,价格是由供求关系决定的:卖方大于买方,价格下跌;买方大于卖方,价格上涨。

    如果迪士尼采取市场定价,对最受欢迎的项目收取高额费用,对相对较冷的项目收取较低费用,理论上应该减少热门项目的排队人数,并获得大量利润(我相信迪士尼也有这样做的技术)。

    但事实上,迪士尼的定价策略是当天统一的票价(旺季有波动)。在此基础上,游客可以购买“特权卡”,玩一个没有长队(但短队)的项目。“礼卡”的价格是:流行品80元,套装:三件180元,六件330元,八件440元。

    享受卡定价

    乍一看,“统一票自愿涨价”与“按人气定价”并无区别,但当我想到这一点时,我发现两者有很大的不同。

    怎么放呢?大多数用户愿意花额外的钱购买VIP卡,不是因为项目很有趣,而是因为项目有大量的排队,从而感知到“稀缺性”的高价值。

    “每个人都得排队。我不必排队领取荣誉卡,用户可以感受到使用荣誉卡的“特权”。

    如果您对热点项目收取高额费用,那么热点项目中的队列数量理论上会减少,用户可能会感觉到:

    “我为什么要在这上面花这么多钱?这不值得。”

    因此,迪士尼的方法非常聪明,允许用户通过几个小时的长队了解项目的稀缺性和高价值,然后愿意花更多的钱购买“特权”。这样不仅可以获得更多的好处,而且用户的评价也不会差。

    2。VIP服务意味着什么经济知识?

    除上述“尊卡”服务外,迪士尼还专门为“当地英雄”提供礼宾服务和尊导游服务,可以理解为贵宾服务。

    迪士尼贵宾服务

    礼宾服务分为经典套装和豪华套装,前者价格为790元,后者价格为1900元。您可以提前进入公园,热卖品不需要长队(豪华版包含更多的物品),有花车和烟花预定观赏区,有限的食物易于购买等。

    最高层次是享受导游服务(3-8人团队服务),不排队,最好的座位预留表演、烟花、餐厅,价格吓人,本季为2100人/人,高峰期将上升到3000人/人。

    事实上,我们对贵宾服务并不陌生,从航空公司、铁路到理发店和餐馆。但背后的经济学,你可能不一定知道,被称为帕累托定律。

    “帕累托定律”又称“28定律”,原意是“在任何一组事物中,最重要的只占一小部分,约占20%,剩下的80%是多数,但它是次要的”,在VIP的情况下,是指“给一个公司带来80%的利润是20%的客户”。

" pa lei tuo ding lv" you cheng" 28 ding lv", yuan yi shi" zai ren he yi zu shi wu zhong, zui zhong yao de zhi zhan yi xiao bu fen, yue zhan 20, sheng xia de 80 shi duo shu, dan ta shi ci yao de", zai VIP de qing kuang xia, shi zhi" gei yi ge gong si dai lai 80 de li run shi 20 de ke hu".

    尽管迪士尼的实际收入可能不完全是总收入的28%,但使用昂贵的稀缺资源为“地方暴君”客户尽可能多地赚钱也是很自然的。

    三。为什么早期购买“早卡”只享受67%的折扣?

    迪士尼的“早卡”功能是提前一小时进入公园的开放时间,因为早卡的数量有限,这个小时的人数相对较少,可以快速玩一些热门项目。

    “早卡”需要提前99元,当天149元,但比使用“礼宾卡或礼宾服务”购买同一号码要便宜得多。

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